Що таке продаючий сайт
Перш за все, давайте розберемось, що таке продаючий сайт. Це сайт, який перш за все має високий рівень конверсії.
У сучасному світі сайт відіграє ключову роль, особливо якщо на нього йде реклама — аж до 74% ефективності окупності рекламних витрат залежить саме від сайту.
Формула конверсії: кількість користувачів, які виконали цільову дію / загальна кількість відвідувачів × 100%.
В середньому гарною конверсією вважається показник від 3%, хоча цей рівень може варіюватися залежно від ніші.
Продаючий сайт — це не просто інформаційна візитка, а потужна презентація вашого товару чи послуги.
Часто користувачі переглядають кілька сайтів перед тим, як обрати певну компанію.
З кожним роком конкуренти поліпшують свої сайти та рекламу. Якщо потенційний клієнт завітає на ваш сайт і одночасно на сайти ваших конкурентів — які шанси, що саме ви отримаєте замовлення?
Навіщо потрібен глибинний аналіз
Аналіз конкурентів і цільової аудиторії — це критично важливий етап перед створенням сайту. Він допомагає зрозуміти, яку аудиторію ви хочете залучити, і які потреби може задовольнити ваш сайт.
Результати аналізу можуть включати демографічні дані, інтереси, поведінкові особливості та переваги покупців.
Ця інформація допоможе визначити, який дизайн, функціональність і контент необхідні для створення привабливого й ефективного сайту.
Грамотна структура — основа конверсійного сайту
Багато хто замовляє сайти у фрілансерів — програмістів чи дизайнерів. У результаті може вийти гарний, але непродуктивний сайт.
Наша команда часто стикається з необхідністю переопрацьовувати такі сайти, бо вони не викликають бажання купити, а запущена реклама дає слабкі результати.
Створення продаючого сайту потребує співпраці маркетолога й дизайнерa.
Як створити продаючий сайт у 2025 році від А до Я
Маркетолог глибоко розуміє цільову аудиторію і може надати корисні поради, щоб сайт був ефективним і привабливим.
На основі аналізу конкурентів і цільової аудиторії маркетолог створює прототип сайту, який покриває болі і потреби клієнтів, підкреслює переваги й викликає довіру.
Я багато років працюю з трафіком, постійно оптимізую сайти для підвищення конверсії, тестую гіпотези і аналізую результати. З досвідом приходить розуміння, як впливати на аудиторію та що додати на сайт для максимальної конверсії.
Що ще впливає на конверсію сайту
Крім контенту, на конверсію впливають:
- Адаптивність і сумісність з браузерами.
- Швидке завантаження сторінки.
- Зручність використання.
- Простота управління.
- Ціни на ваші послуги.
На чому створювати сайт
Є кілька варіантів:
- Конструктори — швидко, бюджетно, великий вибір функціоналу.
- CMS-системи чи самописні рішення — дорожче і довше, але підходять для складних проектів: інтернет-магазинів із великою кількістю товарів або особистих кабінетів.
Сьогодні конструктори практично не поступаються CMS-системам, вони зручні й прості у використанні. Навіть великі компанії з мільйонним бюджетом обирають платформи типу Tilda, тому що це дозволяє швидше вносити зміни і уникнути бюрократії.
Tilda — один із найпопулярніших конструкторів в РФ і країнах СНД. Дозволяє створювати блоки як на базі шаблонів, так і з нуля, навіть без знань програмування.
Навчіться розбиратися в цифрах
Важливо розуміти основи: що таке конверсія, як відрізняти макроконверсії від мікро-, як працюють A/B-тести, як сайт взаємодіє з рекламою та як влаштована воронка продажів.
Часто помічаю, що компанії, керівники яких не розуміють маркетингові терміни і показники, частіше стикаються з проблемами.
У маркетингу багато дилетантів, які можуть оперувати красними цифрами, скориставшись вашим незнанням.
Як не потрапити на шахрайство
Маркетологи часто використовують показник конверсії. Багато хто обіцяє «продаючий» сайт, але не всі надають реальні дані.
Пам’ятайте: у розрахунок конверсії сайту входять лише такі цілі, як:
- Залишена заявка.
- Дзвінок (з підключенням колтрекінгу).
- Замовлення.
- Реєстрація.
- Цільові повідомлення через месенджери чи онлайн-чат.
Яким має бути дизайн продаючого сайту
Дизайн сайту має бути мінімалістичним і не відволікати користувача. Уникайте:
- Яскравих, крикливих кольорів.
- Надмірної анімації.
- Перевтоми текстом.
Дизайнери часто занадто захоплюються креативом, що може знизити конверсію. Наприклад, круглі кнопки, складні шрифти чи безглузді блоки можуть відштовхнути відвідувачів.
Робота дизайнера та маркетолога має бути злагодженою. Маркетолог вносить правки, якщо бачить, що "креатив" може завредити конверсії.
Скільки коштує продаючий сайт?
Вартість сайту "під ключ" починається від 80 000 рублів і залежить від обсягу робіт. Для лендінгу вартість буде нижчою, а для багатосторінкових сайтів із великою кількістю послуг — вище.
Що входить у роботу:
- Аналіз конкурентів і цільової аудиторії.
- Вивчення бізнес-процесів.
- Розробка прототипу.
- Створення дизайну.
- SEO-оптимізація.
З чого формується вартість:
- Багато часу витрачається на аналіз цільової аудиторії, конкурентів і бізнес-процесів.
- Розробка текстового прототипу, який підкреслює переваги, вирішує проблеми і викликає довіру.
- Дизайнер переносить прототип на сайт, підключає домен і адаптує сайт для різних пристроїв.
Продаючий сайт — це швидкоокупне вкладення
Приклад: при вартості кліка 30 грн у Яндекс.Директ:
- Конверсія 1% — вартість ліда 3000 грн.
- Конверсія 3% — вартість ліда 1000 грн.
- Конверсія 5% — вартість ліда 600 грн.
Різниця між найгіршим і найкращим варіантами може бути в 5 разів.
Часті питання про продаючі сайти
- Навіщо переплачувати за сайт, якщо можна замовити дешево на фріланcі?
На фріланcі часто створюють сайти з типових блоків, скопійованих у конкурентів. - Чи треба робити сайт один раз і на все життя?
Сайти зазвичай оновлюють раз на 5 років через зміни в дизайні та посилення конкуренції. - Що, як замовити сайт у одного спеціаліста, а рекламу — у іншого?
Це може призвести до розбіжностей і перекладання відповідальності. - Чи правда, що дизайн — найважливіший фактор?
Сайт — це презентація товару чи послуги, а не просто гарна картинка. - Квести дають вищу конверсію?
Квести можуть залучити дешевих лідів, але не завжди якісних. - Чи впливає анімація на конверсію?
Надмірна анімація може відволікати, але в окремих випадках створює ефект "вау".
Створення продаючого сайту — це інвестиція, яка швидко повертається і допомагає вашому бізнесу зростати.